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广告营销跟不上 酒香也怕巷子深

新品上市,却没有造势宣传、广告营销工作也跟不上,对卫浴企业将会造成重大的损失。中国有句老话“不怕货比货就不怕不识货”,这里的“识”有两层含义:一是目标客户不清楚产品各方面的性能以及优势,往往被其他商家的价格优势所吸引,选择那些并不是那么好的产品;二是目标客户在有了购买意向后并没有有实时接收到产品信息,导致客户没有购买,综合来看,客户如果不了解产品,就算产品再好也不会买单,消费者宁愿选择一个自己认可且熟知的品牌,谁让你的产品宣传工作做的不到位呢?

卫浴企业不能抱着”我的产品已经与众不同,而且在圈内知名度很高,已经用不着过多宣传了”的心态,殊不知,正是因为产品好,才更应该让其广为人知,因为这样才能进一步增加潜在客户、增加品牌知名度。

【九正建材网】 当今时代,有两句老话害了不少卫浴企业,一句是酒香不怕巷子深,一句是薄利多销。这句话在古代确实行得通,可是在互联网高速发展的今天,这两句话却是向企业传递了错误的价值观。

一款好的卫浴产品能不能实现“多销”,不是取决于企业的利益是厚还是薄,而是客户对产品的认可。“客户愿意买单的产品才是真的有价值”,卫浴产品能不能满足客户的所有现实需求?能不能带给客户超值的购买体验?这才是卫浴企业应该更多考虑的问题。

当今时代,有两句老话害了不少卫浴企业,一句是酒香不怕巷子深,一句是薄利多销。这句话在古代确实行得通,可是在互联网高速发展的今天,这两句话却是向企业传递了错误的价值观。卫浴企业需明白,信息大爆炸时代,就算产品再好没有有效的推广手段也无法被消费者熟知,而薄利多销的后果是价格战泛滥,企业也会越来越没有竞争力。

总而言之,当今时代,卫浴企业要想做大做强,就必须摒弃掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多销”的理念,如此,才能获得可持续发展。

薄利多销 价格下去容易上来难

中国人的思维:当产品卖不动的时候怎么办?薄利多销啊。由此,薄利多销成了很多卫浴企业的营销“法宝”,但深想一下,如果卫浴企业一直靠降价拉升产品销售量,当售价低于成本价时,企业只有“割肉抵债”,更加没有资金去提升产品品质。如此一来,当产品价格已经降到底线时,竞争力也就消失了,最终导致企业越来越没有竞争力。同时,有一点需要提醒的是:价格降下去企业说了算,可是再想升起来可由不得企业在做主了。可见“降价”之于卫浴企业就如同“**”,虽能缓解一时之痛,一旦吸食上瘾,那遗留下来必将是永久性的伤害!


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